DRR, ROAS, CPO — реклама на Ozon без слива бюджета

14 марта 2026 · 7 мин чтения

Проблема: рекламный бюджет утекает, а где — непонятно

Селлеры на Ozon тратят на рекламу от 5% до 15% от оборота. При выручке 500 000 ₽/мес это 25 000–75 000 ₽. Но мало кто отслеживает эффективность каждой кампании. В итоге одна кампания приносит продажи по 120 ₽ за заказ, а другая — по 890 ₽, но бюджет распределяется поровну.

Три метрики, которые должен знать каждый селлер:

DRR (Доля рекламных расходов) — сколько процентов от выручки уходит на рекламу. Норма: 5-12%, выше 15% — убыток
ROAS (Return on Ad Spend) — сколько рублей выручки приносит каждый рубль рекламы. Хорошо: от 7x
CPO (Cost Per Order) — стоимость привлечения одного заказа. Должна быть ниже маржи

Частая ошибка: селлер смотрит общий DRR по кабинету (8%) и думает, что всё хорошо. Но в разрезе кампаний: 5 кампаний с DRR 3-5% тянут общий показатель вниз, а 3 кампании с DRR 20-35% сливают бюджет. Средняя скрывает проблему.

Как Морж анализирует рекламу

Морж подключается к рекламному кабинету Ozon через Performance API и собирает данные по каждой кампании: показы, клики, заказы, расходы. Затем считает DRR, ROAS и CPO по каждой кампании отдельно и ранжирует от лучшей к худшей.

Что показывает дашборд:

Рейтинг кампаний по эффективности (DRR от низкого к высокому)
Кампании-аутсайдеры с DRR выше 15% — кандидаты на отключение
Тренд расходов по дням — видно, когда бюджет резко вырос
Сравнение органических и рекламных продаж — не каннибализирует ли реклама органику

Реальный пример: кампания «Крем SPF 50»

Было:

Селлер запустил 8 рекламных кампаний с общим бюджетом 120 000 ₽/мес. Общий DRR — 11%, «вроде нормально». Морж проанализировал каждую кампанию:

Кампания «Крем SPF 50» — DRR 24%. За месяц потрачено 34 000 ₽ на рекламу, получено продаж на 142 000 ₽. С учётом маржи 28% — реклама съедала всю прибыль и ещё уводила в минус.

Что сделал селлер:

По рекомендации Моржа снизил ставку с 180 ₽ до 95 ₽, сузил таргетинг на регионы с высокой конверсией. Через 2 недели DRR кампании упал до 9%, а продажи снизились всего на 12%. Экономия: 80 000 ₽/мес при минимальной потере оборота.

Правило Моржа: если DRR кампании выше вашей маржи — кампания убыточна. При марже 25% максимальный допустимый DRR — 20% (с учётом LTV повторных покупок). Всё, что выше, — слив бюджета.

Найдите кампании, которые сливают бюджет

Морж проанализирует каждую кампанию и покажет, где вы теряете деньги.

Проверить рекламу
Посмотреть демо рекламного дашборда →