Логистика

Управление запасами: как не потерять на оверстоке и аут-оф-стоке

12 марта 2026 · 6 мин чтения

Проблема: два сценария, оба убыточных

Управление запасами — это баланс между двумя крайностями. Оверсток — когда товара на складе слишком много, и вы платите за хранение. Аут-оф-сток — когда товар заканчивается, и вы теряете продажи, позиции в поиске и рейтинг карточки.

Оба сценария стоят реальных денег:

Хранение на складе Ozon — от 0,07 ₽ до 4 ₽ за литр в день в зависимости от категории и срока. За 90+ дней тариф увеличивается в 2-3 раза
Потеря позиций при аут-оф-стоке — карточка теряет до 30% позиций в поиске за каждую неделю отсутствия. Восстановление занимает 2-4 недели рекламных вложений

Скрытые расходы: многие селлеры не считают стоимость хранения отдельно. При 800 единицах товара со средним объёмом 2 литра и тарифе 0,5 ₽/литр/день вы платите 24 000 ₽/мес только за хранение. Если товар продаётся по 5 штук в день — запас на 160 дней. Это 3-5% от стоимости товара каждый месяц.

Как Морж управляет запасами

Морж анализирует скорость продаж каждого SKU за последние 30/60/90 дней и рассчитывает оптимальный уровень запаса. Учитываются сезонность, тренды и время поставки от производителя.

Три категории товаров:

Критический запас (менее 7 дней) — нужна срочная поставка, иначе аут-оф-сток
Оптимальный запас (14-30 дней) — баланс между хранением и доступностью
Избыточный запас (более 60 дней) — кандидат на распродажу или вывоз со склада

Реальный пример: 800 единиц на складе

Ситуация:

Селлер бытовой химии отправил на склад Ozon 800 единиц «Геля для стирки 1,5 л». Скорость продаж — 5 штук в день. Запас на 160 дней. Стоимость хранения — 24 000 ₽/мес (объём 3,2 литра × 800 шт × 0,31 ₽/литр/день).

Рекомендация Моржа:

Оптимальный запас при скорости 5 шт/день и сроке поставки 12 дней — 150 единиц (30 дней продаж). Оставшиеся 650 единиц генерировали чистый убыток на хранении. Селлер забрал 500 единиц обратно и перешёл на поставки каждые 3 недели по 150 штук.

Результат: экономия на хранении — 72 000 ₽/квартал. Ноль случаев аут-оф-стока за 3 месяца.

Формула Моржа: оптимальный запас = (средние продажи в день x срок поставки) + страховой запас (20%). Всё, что выше — оверсток. Всё, что ниже — риск аут-оф-стока.

Проверьте свои запасы прямо сейчас

Морж покажет, какие товары занимают склад без пользы и где скоро закончится запас.

Проверить запасы
Посмотреть демо склада →