Планирование поставок: как не переплачивать за хранение
Проблема: поставки наугад
Большинство селлеров заказывают товар «по ощущениям»: закончилось — заказали ещё, обычно круглое число — 500 или 1 000 единиц. Результат предсказуем: то на складе оверсток с платой за хранение, то товар заканчивается и карточка теряет позиции.
Правильный подход — считать оптимальный объём заказа (EOQ) на основе скорости продаж, стоимости хранения и времени поставки.
Типичный сценарий: селлер заказывает 1 000 единиц раз в месяц. Скорость продаж — 19 шт/день. К 20-му дню товар заканчивается, 10 дней — аут-оф-сток. Или наоборот: спрос упал, и 400 единиц висят на складе 60+ дней с повышенным тарифом хранения.
Как Морж рассчитывает поставки
Морж использует модель EOQ (Economic Order Quantity) — формулу оптимального заказа, которая балансирует два вида расходов:
- Расходы на заказ — логистика от поставщика до склада Ozon, документы, приёмка
- Расходы на хранение — ежедневный тариф Ozon за каждый литр на складе
Дополнительно Морж учитывает:
- Прогноз спроса — на основе последних 30/60/90 дней с учётом тренда и сезонности
- Время поставки (lead time) — от производителя/поставщика до склада Ozon
- Страховой запас — буфер на случай роста спроса или задержки поставки
- Распределение по складам — какой объём отправить на каждый кластер Ozon
Реальный пример: оптимизация поставок
Селлер детских игрушек заказывал 1 000 единиц конструктора раз в месяц. Скорость продаж — 19 шт/день. Lead time от поставщика — 10 дней. Стоимость одной поставки — 8 500 ₽ (логистика + приёмка).
При заказе 1 000 шт запас на 53 дня. Первые 30 дней тариф нормальный, потом — повышенный. Стоимость хранения: 42 000 ₽/мес.
EOQ-расчёт Моржа:Оптимальный заказ: 340 единиц каждые 18 дней. Запас никогда не превышает 30 дней — нет повышенного тарифа. Количество поставок увеличилось с 1 до 1,7 в месяц, но расходы на логистику выросли всего на 6 000 ₽.
Результат: стоимость хранения упала с 42 000 ₽ до 14 000 ₽/мес. Чистая экономия с учётом дополнительных поставок — 22 000 ₽/мес. За квартал — 66 000 ₽. Ноль дней аут-оф-стока.
Распределение по складам
Морж также рассчитывает, сколько единиц отправить на каждый кластер складов Ozon. Это важно, потому что от расположения запасов зависит скорость доставки покупателю, а значит — конверсия и рейтинг карточки.
Совет Моржа: пересчитывайте EOQ при каждом изменении скорости продаж более чем на 20%. Сезонный рост спроса, участие в акциях или появление конкурента — всё это меняет оптимальный объём заказа.
Рассчитайте оптимальные поставки
Морж покажет, сколько и когда заказывать для каждого SKU.
Рассчитать поставкиПосмотреть демо планирования поставок →