Экономика

Юнит-экономика для селлера: сколько ты реально зарабатываешь на каждом товаре

8 марта 2026 · 7 мин чтения

Проблема: иллюзия маржи

Селлер закупает товар за 600 ₽, продаёт за 1 500 ₽ и считает, что зарабатывает 900 ₽ на каждой единице. На бумаге маржа 60%. В реальности — 24%. Между закупкой и продажей стоят минимум 6 типов расходов, которые забирают больше половины «маржи».

Юнит-экономика — это точный расчёт прибыли на каждую проданную единицу товара. Не в среднем по кабинету, а по конкретному SKU с учётом всех расходов.

Главная ловушка: маржа в личном кабинете Ozon считается без учёта себестоимости, рекламы и возвратов. Это не маржа — это разница между ценой продажи и комиссиями Ozon. Реальная картина сильно хуже.

Из чего складывается юнит-экономика

Морж считает полную юнит-экономику по каждому SKU, включая все компоненты:

  1. Цена продажи — 1 500 ₽
  2. Себестоимость (COGS) — закупка (600 ₽) + упаковка (25 ₽) + маркировка (8 ₽) = −633 ₽
  3. Комиссия Ozon — 15% от цены = −225 ₽
  4. Логистика — последняя миля + обратная = −98 ₽
  5. Хранение — при обороте 20 дней = −18 ₽ на единицу
  6. Реклама — DRR 8% = −120 ₽
  7. Возвраты — 4% возвратов, стоимость обработки = −49 ₽

Итого чистая прибыль: 357 ₽ (маржа 24%) — вместо «900 ₽ (60%)», как казалось вначале.

Реальный пример: таблица юнит-экономики

SKU: Набор кистей для макияжа, 12 шт.

Цена продажи: 1 500 ₽

Закупка + упаковка + маркировка: −633 ₽
Комиссия Ozon (15%): −225 ₽
Логистика (последняя миля): −78 ₽
Логистика (обратная, 4% возвратов): −20 ₽
Хранение (20 дней оборот): −18 ₽
Реклама (DRR 8%): −120 ₽
Обработка возвратов: −49 ₽

Чистая прибыль на единицу: 357 ₽ (24%)

Точка безубыточности: минимальная цена продажи для нулевой маржи — 1 143 ₽. При участии в акциях со скидкой 25% цена падает до 1 125 ₽ — товар становится убыточным.

Зачем считать точку безубыточности

Ozon регулярно приглашает селлеров в акции со скидками 15-30%. Без расчёта юнит-экономики невозможно понять, при какой скидке товар уходит в минус. Морж автоматически рассчитывает минимальную цену для каждого SKU и предупреждает, если акция сделает товар убыточным.

Правило Моржа: если маржа на единицу ниже 15% — товар в зоне риска. Любое изменение тарифов, рост возвратов или участие в акции может сделать его убыточным. Рассмотрите повышение цены или снижение расходов на рекламу.

Посчитайте юнит-экономику каждого товара

Морж покажет реальную маржу по SKU и предупредит о рисках.

Посчитать в Telegram
Посмотреть демо юнит-экономики →