Поставки: когда и сколько везти
Зачем планировать поставки
Неправильное планирование — одна из главных причин потери маржи на маркетплейсах. Мало товара = упущенные продажи. Много товара = платишь за хранение.
EOQ: оптимальный размер заказа
EOQ (Economic Order Quantity) помогает найти баланс между стоимостью заказа и стоимостью хранения.
Упрощённая формула EOQ:
EOQ = √(2 × D × S ÷ H)
D = годовой спрос (штук в год)
S = стоимость одного заказа (доставка + оформление)
H = стоимость хранения одной единицы в год
Пример: D=7200 шт, S=5000₽, H=120₽
EOQ = √(2 × 7200 × 5000 ÷ 120) = √600,000 ≈ 775 штук
Lead time и страховой запас
Lead time — время от заказа до появления товара на складе Ozon. Включает: производство/закупку, доставку до твоего склада, маркировку, доставку на склад Ozon, приёмку.
Минимальный запас:
Мин. запас = Средние продажи в день × Lead time (дней)
Страховой запас = Мин. запас × 0.3 (30% буфер)
Точка заказа = Мин. запас + Страховой запас
Пример: 20 продаж/день, lead time 7 дней
Мин. запас = 20 × 7 = 140 штук
Страховой запас = 140 × 0.3 = 42 штуки
Точка заказа = 140 + 42 = 182 штуки
Когда остаток падает ниже 182 шт → пора заказывать.
Распределение по складам
На Ozon важно правильно распределить товар между складами. Основные кластеры:
- Москва (Хоругвино, Пушкино, Тверь): 45-55% продаж
- Санкт-Петербург: 10-15% продаж
- Урал (Екатеринбург): 8-12% продаж
- Сибирь (Новосибирск): 5-8% продаж
- Юг (Ростов, Краснодар): 5-8% продаж
💡 Совет: Начни с Москвы — это 50% продаж. Добавляй регионы, только когда объём позволяет. Для нового товара: 100% на Москву, потом масштабируй.
Пример расчёта поставки
Исходные данные:
Товар: термокружка, продажи 20 шт/день
Lead time: 7 дней (закупка 3 дня + доставка на склад 4 дня)
Текущий остаток: 250 шт
Расчёт:
Точка заказа: 20 × 7 + 42 (буфер) = 182 шт
Текущий остаток 250 > 182 → пока можно не заказывать
Дней до точки заказа: (250 − 182) ÷ 20 = 3.4 дня
Вывод: Через 3 дня нужно разместить заказ у поставщика.
Товар: термокружка, продажи 20 шт/день
Lead time: 7 дней (закупка 3 дня + доставка на склад 4 дня)
Текущий остаток: 250 шт
Расчёт:
Точка заказа: 20 × 7 + 42 (буфер) = 182 шт
Текущий остаток 250 > 182 → пока можно не заказывать
Дней до точки заказа: (250 − 182) ÷ 20 = 3.4 дня
Вывод: Через 3 дня нужно разместить заказ у поставщика.
Опасность оверстока
⚠️ Оверсток > 60 дней = хранение съедает маржу.
Ozon берёт плату за хранение, которая растёт с каждым днём сверх нормы. Если товар лежит на складе дольше 60 дней без продаж:
Ozon берёт плату за хранение, которая растёт с каждым днём сверх нормы. Если товар лежит на складе дольше 60 дней без продаж:
- Хранение: 3-5% от стоимости товара в месяц
- Замороженный капитал: деньги не работают
- Риск устаревания товара (особенно сезонные)
💡 Совет: Используй 30-дневное скользящее среднее для прогноза спроса. Добавляй 20% страховой буфер. Для сезонных товаров — смотри данные за прошлый год и корректируй на тренд.